一套市场售价在5000元左右的沙发经过一路“杀价”，最后被顾客以惊人低的1560元价格购得，如果您以为这是在家具城里与售货员砍价的结果，您就错了，实际上这是上周五晚发生在东方家园家具建材城里真实的一幕，这里推出的周末家具趣味专卖会，使一些顾客尝到了“便宜也有好货”的滋味。从会场上人们不时发出的笑声和啧啧赞美声中，买到满意商品的顾客喜气洋洋，更多的现场群众则表示，今天开了眼，以后有机会有需要还来，那么这个专卖会带给了人们什么呢？
据了解，参加展卖的商品有沙发、写字台、沙发床、茶几、床及灯饰共计30余件商品。专卖会的销售方法较为独特，采取由主持人“唱出”商品的最高起价，然后向最低出售价“唱卖”，当同样商品，同一价位上有1人以上竞购时，价格将“回拍”，直到剩1人为止。据记者观察，最后成交的商品价格仅为市场价的三分之一或二分之一，极具诱惑力。如购得一套布艺沙发的女士告诉记者：“太值了，我仔细看了沙发的做工，很精细，样式也蛮漂亮，看上去一点不过时。”那么如此低的价格会不会有质量问题呢？东方家园家具城副总经理冫工铁军的一席话打消了记者的顾虑，冫工副经理介绍说，所有参加专卖会的商品均为1998年的库存积压品，并不是有质量问题的残次品。一位购买了红木写字台的男士告诉记者，目前市场上红木家具鱼目混珠，难辨真伪，他来之前，特地通过朋友关系了解到专卖会上的商品是真货，而且生产厂家也较为有名，所以他毫不犹豫地以3800元买下。
一套市场标价在1．5万元左右的皮沙发被顾客5800元拉走，一个市场上要卖1000元左右的茶几五六百元即可收入囊中。如此大的价位反差，厂家是如何考虑的呢？据了解，专卖会上有些商品是只收回成本价，有些则是赔本在做。对此，厂家进一步解释：与其让积压产品占着库房不如盘活资金，况且家具的流行变化很快，1998年卖不出的产品1999年就会更过时，鲜有人问津了。同时，专卖会还是个宣传商品的窗口，可提高厂家的知名度，以促进别的产品的销售。
每周五下午5点——7点的家具特价专卖会在京城是第一次出现，无疑东方家园的经营者做了有益的尝试。谈到举办这个活动的初衷时，家具城企划部贾健经理介绍，一来为了活跃商城气氛，为市场除六、日热卖外增添一个新亮点；二来是为销售厂家提供更完善的服务，帮他们提高产品的知名度。这次拍卖会让消费者感到美中不足的是专卖商品无售后服务和保修。对此，冫工副经理表示：由于是第一次举办这样的活动，还没经验，因而存在一些不足，象家具的运输和保修问题，还需与厂商进一步协商解决，力求让消费者满意。
打折、送大奖等传统的促销手段已被老百姓看腻了，东方家园家具建材城推出的周末特价专卖会为1999年家具城的促销工作带来了新感觉。
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